Pied-à-terre, future résidence de retraite ou investissement patrimonial mixte : la résidence secondaire séduit une clientèle de plus en plus diversifiée. Pour les prescripteurs, l’enjeu est double : identifier les bons profils d’acheteurs et maîtriser les arguments qui transforment l’envie en décision. Entre confort immédiat, sécurité renforcée et potentiel locatif, le neuf s’impose comme une solution stratégique pour accompagner ces projets de vie.
Identifier les bons clients : trois profils à cibler en priorité
Avant de recommander une résidence secondaire neuve, il est essentiel de comprendre qui achète et pour quelles raisons. Trois profils dominent actuellement le marché.
Le « Pied-à-terre » (35–55 ans, CSP+) : en quête de flexibilité
Pour les convaincre, misez sur trois leviers : un emplacement de choix (littoral, montagne, zones bien connectées), un confort moderne sans travaux, et des services intégrés (parking, piscine, conciergerie) qui simplifient l’usage au quotidien.
- Son besoin : un pied-à-terre accessible toute l’année, utilisable pour les week-ends prolongés, les vacances en famille ou le télétravail occasionnel.
- Ses motivations : arrêter de payer des locations saisonnières chaque année, disposer d’un lieu qui lui appartienne, stable et confortable, dans une destination qu’ils affectionne.
- Ce qu’il valorise dans le neuf : zéro travaux, usage immédiat, équipements récents et connectés (domotique, fibre).
Le « Pré-retraité » (55–70 ans) : anticiper son futur lieu de vie
Pour l’accompagner efficacement, concentrez-vous sur ses attentes clés : un cadre de vie agréable (littoral, tranquillité, proche des commerces et des services de santé), des charges énergétiques maîtrisées grâce aux normes récentes, et l’absence de complications liées à un syndic ou une copropriété vieillissante.
- Son besoin : une résidence secondaire qui deviendra progressivement sa résidence principale, ou un lieu de villégiature régulier sans contrainte de gestion
- Ses motivations : éviter les travaux lourds dans 5 à 10 ans, sécuriser un bien conforme aux normes d’accessibilité et anticiper la baisse de mobilité.
- Ce qu’il valorise dans le neuf : garanties longue durée, normes accessibilité PMR, économies d’énergie, aucun aléa ni travaux imprévus.
Le « Patrimonial mixte » (40–60 ans) : concilier plaisir et rentabilité
Pour convaincre ce profil, mettez en avant ces trois critères : un emplacement à fort potentiel locatif (mer, montagne, zones touristiques pérennes), une valorisation patrimoniale sécurisée, et des dispositifs fiscaux avantageux selon leur situation.
- Son besoin : concilier usage personnel (plusieurs semaines par an) et location saisonnière pour amortir une partie de l’investissement.
- Ses motivations : diversifier son patrimoine immobilier, générer des revenus complémentaires, préparer une transmission familiale.
- Ce qu’il valorise dans le neuf : DPE performant (locataires exigeants), attractivité locative maximale, conformité réglementaire (pas de risque d’interdiction de location).
5 arguments clés pour recommander le neuf en résidence secondaire
1. Une offre croissante dans les zones les plus recherchées
Les destinations touristiques telles que le littoral, la montagne, les lacs ou encore les villes patrimoniales, voient chaque année sortir de terre de nouveaux programmes neufs.
Pour les acquéreurs, cela signifie plus de choix, plus de modernité, et la possibilité de trouver le bon emplacement, que ce soit pour un pied-à-terre ou un investissement locatif. Accéder à un achat dans une commune recherchée permet également de louer facilement le bien en dehors des périodes d’occupation personnelle.
Exemples de localisations attractives référencées sur STATION 9 :
- Éguilles (13) : charme provençal, proximité d’Aix-en-Provence.
- Fréjus (83) : forte demande saisonnière sur la côte varoise.
- Cagnes-sur-Mer (06) : emplacement idéal entre Nice et Antibes.
Autres régions qui séduisent fortement : stations alpines, Bretagne sud, Pays basque, littoral méditerranéen …
2. Un logement immédiatement fonctionnel
Le neuf garantit un niveau de confort difficile à retrouver dans l’ancien :
- isolation performante,
- équipements modernes,
- domotique,
- prestations clés en main.
Pour un client qui n’utilise son bien que quelques semaines par an, l’absence totale de travaux est un argument décisif.
3. Très peu de frais d’entretien
Contrairement aux maisons de famille anciennes, qui s’apparentent parfois à véritables gouffres financiers, les résidences secondaires neuves demandent peu d’entretien. Matériaux récents, équipements sous garantie, copropriété saine : les risques de défaillance sont limités.
De plus, les garanties constructeur (parfait achèvement, biennale, décennale) offrent une sécurité précieuse, surtout lorsque les acquéreurs vivent loin de leur résidence secondaire.
Enfin, le neuf coûte moins cher à l’usage pour votre client. Sur 10 ans, l’écart finance presque son apport.
4. Sérénité juridique : un cadre ultra-protecteur
L’achat en VEFA (Vente en État Futur d’Achèvement) offre un niveau de sécurité juridique et financière sans équivalent :
- Paiement échelonné selon avancement des travaux (pas de déblocage total avant livraison)
- Garantie financière d’achèvement : protection contre la défaillance du promoteur
- Délai de rétractation : 10 jours après signature du contrat de réservation
5. Un patrimoine qui se valorise et se loue facilement
Le neuf bénéficie d’une attractivité durable qui sécurise à la fois la valeur de revente et le potentiel locatif :
À la revente :
- Conformité énergétique (RE2020) = pas de dévalorisation liée au DPE
- Architecture contemporaine et prestations modernes = argument de vente fort
- Pas de travaux à prévoir pour l’acquéreur = prix maintenu
En location saisonnière :
- Gestion simplifiée (pas de réparations entre locataires)
- Les locataires recherchent confort, équipements récents, DPE performant
- Meilleur taux d’occupation et tarifs plus élevés vs ancien
STATION 9 : votre allié pour cibler, comparer et recommander le bon programme
Face à la forte demande sur le marché des résidences secondaires neuves, les prescripteurs doivent être capables d’identifier rapidement les attentes de leurs clients : pied-à-terre pour un actif, lieu de retraite pour un pré-retraité, investissement mixte pour un patrimonial.
Notre plateforme facilite cette mission grâce à :
→ une recherche intuitive par localisation
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En quelques clics, vous identifiez les options les plus pertinentes et accompagnez vos clients vers une résidence secondaire neuve, sécurisée, performante et durable.
